Objetivo de la posición:
Identificación, relacionamiento y gestión efectiva de los con clientes clave bajo su responsabilidad para la correcta implementación y desarrollo de la cartera identificada por la empresa asegurando el logro de los KPIs establecidos por la dirección comercial.
Seguimiento del Sell In y Sell Out de todo el portafolio por cliente, análisis de cartera, eficiencia en las inversiones y aseguramiento de la rentabilidad óptima por cliente.
Requisitos:
Licenciatura terminada económico-administrativa, ingeniería o afín
Experiencia previa como responsable de cuentas (KAM/KAE) 2 años
Idealmente conocimiento y experiencia en la industria de la salud
Responsabilidades:
Análisis de clientes actuales y prospectos
Gestión de la relación comerciales de los clientes actuales asegurando una permanencia estable
Permear la identidad de la empresa con un enfoque de diferenciación con otros proveedores
Plan de actividades por cuenta considerando contactos, tiempo, calidad y cumplimiento de tareas y objetivos de cada uno
Manejo de información de mercado para el análisis y seguimiento de la evolución de la empresa vs. sus competidores por categoría y canal
Seguimiento al funnel de venta de cada marca por canal y a detalle de cliente
Identificación y desarrollo de planes estratégicos por cliente y categoría para incrementar market share por territorio asegurando cumplir con las necesidades de Sell In de la empresa
Medir y asegurar que el ROI por marca/cliente se cumple de acuerdo a las necesidades de la empresa
Responsable de asegurar el catálogo ideal por almacén y PDV manteniendo los niveles óptimos de inventario para evitar faltantes y sore-stock
Liderar proyectos especiales asignados, adicionales al día a día