KAM Jr.

Objetivo de la posición:


Identificación, relacionamiento y gestión efectiva de los con clientes clave bajo su responsabilidad para la correcta implementación y desarrollo de la cartera identificada por la empresa asegurando el logro de los KPIs establecidos por la dirección comercial.

Seguimiento del Sell In y Sell Out de todo el portafolio por cliente, análisis de cartera, eficiencia en las inversiones y aseguramiento de la rentabilidad óptima por cliente.


Requisitos:

  1. Licenciatura terminada económico-administrativa, ingeniería o afín

  2. Experiencia previa como responsable de cuentas (KAM/KAE) 2 años

  3. Idealmente conocimiento y experiencia en la industria de la salud

Responsabilidades:


  • Análisis de clientes actuales y prospectos

  • Gestión de la relación comerciales de los clientes actuales asegurando una permanencia estable

  • Permear la identidad de la empresa con un enfoque de diferenciación con otros proveedores

  • Plan de actividades por cuenta considerando contactos, tiempo, calidad y cumplimiento de tareas y objetivos de cada uno

  • Manejo de información de mercado para el análisis y seguimiento de la evolución de la empresa vs. sus competidores por categoría y canal

  • Seguimiento al funnel de venta de cada marca por canal y a detalle de cliente

  • Identificación y desarrollo de planes estratégicos por cliente y categoría para incrementar market share por territorio asegurando cumplir con las necesidades de Sell In de la empresa

  • Medir y asegurar que el ROI por marca/cliente se cumple de acuerdo a las necesidades de la empresa

  • Responsable de asegurar el catálogo ideal por almacén y PDV manteniendo los niveles óptimos de inventario para evitar faltantes y sore-stock

  • Liderar proyectos especiales asignados, adicionales al día a día




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